每年的双十一越来越多的商家会通过SEM大范围的投放广告，除了电商平台的用户多之外，头条、短视频平台也拥有大批用户，都哪里有流量哪里就有商业行为。相比传统的广告，互联网广告的受众更多，影响范围更广。

在投放广告的时候常见的有CPM、CPC、CPA等，后来还出现oCPC、oCPM之类经过“系统优化”后的广告投放形式。参考文章《百度竞价OCPC是什么意思，和调价软件哪种好？》这里探讨一下CPM和oCPM。

什么是CPM、oCPM

CPM(Cost Per Mille)，即是每千人转化成本，按展示收费。很多网站、APP、自媒体信息流、短视频等平台平时写一篇文章都有几百的曝光度（展现），曝光1000次那不是轻轻松松。

这类平台的“推荐”机制不一样，平台本身不允许带硬广告成分的内容出现，除非通过某些途径，这里就不展开说明，要上硬广告就需要通过平台的竞价系统。

为什么选择oCPM

CPM前期比较适合，可以积累大量有价值的数据，为后期进一步缩小用户范围提供基础。

影响CPM效果因素

1、出价

展示量不足，“人群漏斗”模型小，很难积累有效数据。建议前期可适当调高，一般维持在行业平均水平或稍高，保证广告的曝光度。

2、预算

跑低预算，触底时间短，很有可能错过不少有效信息。建议预算充足的情况下的最低预算不低于300。

3、转化

这个转化的概念是比较狭义的，有按照提交表单，也有按照进入落地页计算的。

4、创意质量

创意数量最好能有5个，每个创意配不同的视频和图。这种创意和搜索引擎的创意并不一样，但也建议大家写文案、视频、落地页尽量匹配，标题党的转化率不会高。视频、图片的清晰度高，视频里的文字简洁，色彩不宜过多。

5、人群定向

如果不对人群定向，把广告推送给并没有需求的人是浪费资源，系统会探索推送给某些小范围的人是否有效果，系统会通过大数据，会根据同类型行业的数据包，准确投放到容易点击和转化的人群，也就降低了探索成本。

什么是蓝海度，深度影响用户推送

“蓝海”是相对“红海”而言，也就是竞争度的意思，越蓝竞争度越低，越红竞争度越高，换成自媒体的说法就是“小众领域”。目前很多小视频平台五花八门什么都有，系统是如何分辨推送给合适的内容呢？

很多自媒体平台在注册的时候会让你选择自己感兴趣的领域，进而优先推送这类型的内容。抖音没有这个选择，进去就是随机推送，感兴趣了就会产生用户行为：停留、点赞、评论等，再继续往下刷的时候就已经自动推送相关的内容了。

相同的道理，系统推送的广告也是“学习”的过程，在同一个时间里用户是相对固定的，要满足足够的曝光度就得按照出价高低的顺序优先推送。目前看来并不是实时生效的，和搜索引擎相比比较“佛性”，始终会推送给感兴趣的人，一段时间的积累后就变成了上面说的行业数据包。